*Dünya, mentollü ıslak mendil, havlu cep mendili, alkolsüz göz makyaj pedini Uni sayesinde kullanma imkanı buldu.

*Firma, besleyici, kokulu, renkli aseton; anolinsiz ürünler, otomatik kutulu ıslak mendil, göz makyajı temizlik mendili, intimate temizlik mendili, intimate duş jeli ve makyaj temizleme mendilini de Türkiye'de ilk kez üretti

EKONOMİK ÇERÇEVE

Fahri SARRAFOĞLU

İSTANBUL: Islak mendil markası Uni Wipes, bilinenin aksine yerli bir ürün. Sektörde yüzde 35'lik payla lider olduklarını belirten şirketin sahibi Ataman Özbay, "Dünya lideri olmayı hedefledik. 'Bir' anlamına gelen Uni'yi isim olarak seçtik." dedi. Islak mendil alanında dünya çapında birçok ilke imza atan Uni Wipes, sanıldığının tersine Türk firması olan Ataman Kozmetik tarafından üretiliyor. İstanbul Topkapı'da bir iş hanının alt katında üretime başlayan Uni, dünyada pek çok ilki gerçekleştirdi.. Bütün bu başarılarıyla Ataman Kozmetik'in ürünlerinin taklitlerine Çin'de bile rastlamak mümkün Bu sessiz büyüme  firmayı sektörde yüzde 35 büyüklüğe taşımış durumda. Sektörde Uni'yi yüzde 19'la Nivea takip ediyor. Özbay, bazı ürünlerde rakipsiz oldukları ve ünlü markalar adına da üretim yaptıkları bilgisini veriyor. Irak, İran, Rusya, firmanın başlıca ihracat yaptığı ülkeler arasında. Ataman Özbay ile yaptığımız söyleşinin ayrıntıları şöyle:

NE ÜRETİRSEM SATARIM DÖNEMİ BİTTİ

*Sizin için inovasyon nedir? Yani yenilik ama nasıl yenilik...

Yenilik üretme’ yeteneği olmayan firmalar günümüzde rekabet gücü olmayan firmalar olarak karşımıza çıkmaktadır. Artık ne üretirsem satarım dönemi sona ermiştir. Dolayısıyla tüketici istek ve beklentileri doğrultusunda piyasaya istikrarlı yenilikler sunmak, çağın gerektirdiği ürünlerle tüketicilerin isteklerini karşılamak durumundayız. Yeniliğin en önemli özelliği ‘fayda’ esasında gizlidir. İşe yaramayan, kullanıcıların hayatını kolaylaştırmayan kısacası fayda içermeyen yenilikler pazarda kendine yer bulamaz. İşte bu noktada pazarda yeni ürün kirlilikleri yaşanmaya başlanır. Buna firmalar engel olmalı, milli sermayeye de bu açıdan sahip çıkılmalıdır.

*Piyasada birçok ıslak mendil var..Peki sizinki neden farklı? Diğerlerinden farklı olduğunuz yanlar neresi?

Islak mendil bizim uzmanlık alanımız, piyasadaki ıslak mendillerin birçoğu fason olarak başka firmalarda yaptırılıyor. Biz içlerinde 5 eczacı, 8 kimya mühendisi bulunan kendi uzman ekibimizle kendi üretim tesislerimizde üretim yapıyoruz. Bu nedenle en ince ayrıntısına kadar büyük bir titizlikle yaklaşıyoruz.. Merdiven altı üretimi dediğimiz kontrol ve kayıt dışı üretim bizim sektörümüzde çok. Biz Ataman firması olarak ISO belgesi, Sağlık Bakanlığı Ruhsatı ve yabancı ekiplerin periyodik üretim tesisimizi denetlemesiyle bu sektörde varlığımıza devam ediyoruz. 47 ülkeye ihracat yapıyoruz, 8 ülkede Uni markasıyla Pazar lideriyiz. Bu çok önemli bir farklılık ve özellik.

İŞ HAYATINDA VEFA ÖNEMLİDİR

*Sizce ticarette "vefa "ne demektir..Artık vefa'nın yerini ne aldı? (Yani 40 yıllık müşteriniz 2 lira daha ucuza veriyor diye rakibinizden mal alıyorsa bunu nasıl açıklarsınız?

İçilen bir kahvenin bizde hala 40 yıl hatırı vardır. Vefa sadece özel hayatımızda değil iş hayatımızda da önemli bir yer oluşturuyor. Biz bu yola birlikte çıktığımız iş ortaklarımızla aramızda özel bir bağ kurduk ve bu bağ kolay kolayda kopamaz. Ancak bu duygu tabi ki piyasanın geneli için böyle değil maalesef, dünya kıran kırana bir rekabet platformu üzerinde dönüyor ve hiç acıması yok. Anlık hatalar sizi yok edebilir. Bu nedenle günümüzde kararlar çok daha hızlı ve radikal alınıyor, bu noktada da çoğunlukla vefanın adı olmuyor. Biz 2 lira daha ucuza farklı bir firmadan mal alan müşterimizi vefasızlıkla değil de, tüketicisine ve kendisine gerekli önemi vermemekle eleştiriyoruz...

*Teknoloji ile aranız nasıl? Takip edebiliyor musunuz?

İş hayatımızda 4 tane önemli yol gösterici kavramımız var. Kalite, hijyen, teknoloji ve güven. Bu dördü ayrılmaz bir bütün. Teknoloji bizim işimizin en gerekli kısmını oluşturuyor. Biz dünyayı yakından takip eden Ar-Ge departmanımız ve laboratuarlarımız ile tüketicilerimize yenilikler sunabiliyoruz. Yeni ürün konusunda sadece ülkemizde değil dünyada çok iddialıyız. Bu nedenle dünya firmaları da bizi yakından takip etmektedir. Bu yeniliklerin altında teknolojik altyapı yatıyor.

EN BÜYÜK SERMAYEM ÇOÇUKLARIM

*Ticarette inişler-çıkışlar olur..Gazetecilik-gıda sektörü vb gibi farklı işlere girdiniz bir kısmında başarılı oldunuz veya istediğiniz gibi olmadı ..Bu konuda size en büyük destek kimden geldi veya halen en büyük destek kimden geliyor?

Çok küçük yaşta iş hayatına atıldım. Üniversitede okurken benim birçok yaşıtıma göre iş ve hayat tecrübem fazlaydı. Bunların avantajını hep yaşadım. Trakya’ya entertip otomatik dizgi makinesini ilk getiren ve günlük gazete çıkaran kişiydim. En iyi yağ üretim tesisini kurdum fakat tüm bunların çocuklarımın tahsilinin üstünde olmadığını anladığım an İstanbul’a yerleştim. İstanbul’da ilk işe ıtriyat depoculuğu ile başladım. Büyük şirketlerle çalışmak beni imalatçılığa itti. Bugün Pazar lideri olan çok büyük bir firmam var ve bu firmanın yükünü çocuklarımın taşıdığını görmek beni çok gururlandırıyor. Çocuklarım benim en büyük destekçim.

* Rekabet ama nasıl rekabet... Kalitede -fiyatta-hijyende mi? Yoksa?

Dünyada güçlü rakiplerimiz olduğundan dolayı çok mutluyuz. Çünkü rakiplerimiz bizi geliştiriyor, her zaman daha iyisine teşvik ediyor. Sağlıklı ve saygılı rekabet ortamları her zaman tüketiciler kadar firmalarında lehinedir. Günümüzde ürün kalitesi olmazsa olmaz bir koşuldur dolayısıyla rekabet kaliteli ürünü ucuza sunmak kısmındadır. Bununla beraber kaliteli hizmet, satış sonrası servis, tüketicinizle birebir kuracağınız diyalog çok büyük önem arz etmektedir.

DUYGUSALLIK OLMADAN TİCARET OLMAZ

*İş dünyasında "MORAL" ya da "MANEVİ MORAL" e ihtiyaç var mıdır? Bunun başarıya katkısı nedir? Yoksa hayır ticarette duygusallık yoktur, anlayışına katılıyor musunuz?

Moral, motivasyon iş hayatı için vazgeçilmez kavramlar. İnsan moralsiz ve motivasyonsuz olduğunda sadece özel hayatında değil, iş hayatında da geriler. Önemli olan insanın kendini motive edebilmesidir. Moralini toplayabilmesidir. Aksi takdirde işler yürümez, kötüye gidiş önlenemez. İş hayatının her anında moralsiz ve motivasyonsuz olabilirsiniz, ama bunu anında toparlamak ve önümüze bakmak gerekir. Duygusallık olmadan ticaret olmaz. Yanınızda çalışan insanları aile bireyleri gibi görmezseniz, iyi günlerinde kötü günlerinde yanlarında olmazsanız onlarda sizin işinizi kendi işleri gibi görmezler. Ben onların sırası geldiğinde ağabeyleri, babaları oluyorum, hiçbir zaman patron olmadım hep mesai arkadaşları oldum.

*Islak mendilde tüketicinin dikkat etmesi gereken konular var sanırım?

Maalesef kâğıdı formaldehit ve çamaşır suyuyla ıslatıyorlar. Bu maddeler kanserojen.
Merdiven altı üreticiler, mendil küflenmesin diye formaldehit ve çamaşır suyuyla ıslatıyorlar. Maliyeti en düşük koruyucu bu çünkü. Anneler de bu ürünü bilmeden bebeklerinde kullanıyor. Bu ürün çocukların en hassas bölgelerinde kullanılıyor. İleride kanserojen etki yapar. Bu kağıtlar ıslak mendil üretiminde kullanılıyor. Hijyenin bu kadar kirlendiği görülmemiştir.

Kutu:

Farklı Bir Aile Şirketi: 1995'te üretime başlayan Ataman Özbay'ın faaliyet alanının ilginçliğinin yanı sıra, dikkat çeken bir hayatı var. Her ne kadar Uni Wipes veya Uni olarak tanınan Ataman İlaç ürünleri Çin'de bile taklit edilmeye başlansa da, Ataman Özbay adı medyada pek duyulmuyor. Ataman Özbay bir eczacı. Eşi Simten ve oğlu Mehmet kendisi ile meslektaş. Kızı Simla ise endüstri mühendisliği eğitimi almış. Ataman İlaç, birbirine bağlı ve işleriyle yoğunlaşmış bir aile şirketi. Eşi araştırma geliştirmede, oğlu pazarlamada, kızı ise üretimin başında. Ataman Özbay, başarılarını ailedeki sevgi ve araştırma-geliştirmeye verdikleri öneme bağlıyor.

Öğretmenine vefa bu kadar olur: Dünyada ve Türkiye'de pek çok ilklere imza atmış olan ailenin ilginç bir yaşam öyküsü var. Fakir bir ailenin çocuğu olan Ataman Özbay ilkokul yaşlarında İzmit'te gazete satarak hem okul harçlığını çıkarmış hem de ailesinin bütçesine katkı sağlamış. 8 yaşında gazete satması Özbay'a, iş hayatına atıldığında Hayrabolu'da bir gazete çıkarmasının da fikrini vermiş. Özbay'ın ilkokuldaki sıkıntılı dönemi lise ve üniversitede de devam etti. Kendi imkanlarıyla üniversiteyi okuyamayınca Alime adlı bir öğretmen kendisine sahip çıktı. Alime öğretmen, artık Ataman İlaç'ın altı bölümüne de adını vermiş durumda. Ataman Özbay, öğretmenine olan şükranını, "Her bölüme girişte onun adını anıyorum ve nasıl faydalı olabileceğimi düşünüyorum." sözleriyle dile getiriyor. Alime öğretmen, bir kişiyi okuttu ve yıllar sonra 300 kişinin iş sahibi olmasını sağladı.